用做爆品的战略做产品3只松鼠如何一年跃居行业老大广叶桉

用做爆品的战略做产品——3只松鼠如何一年跃居行业老大

三只可爱的小松鼠，在2014年双十一创下了1.02亿销售额，让很多人惊呆了，这个2012年6月才横空出世的品牌，仅用了1年时间，就书写了销售神话，轻松跃居坚果行业全网冠军。

生猛的三只松鼠，这个成功爆品诞生的秘芨在哪里?跟着我们一起来揭密吧!

三只松鼠的成功崛起，让很多企业在思考：为什么自己做不大?三只松鼠是如何打造出引领行业第一的爆款产品的。又是如何在一年内跃居行业老大位置的？

著名营销专家，北京志起未来营销咨询集团董事长李志起老师指出，三只松鼠傲人业绩的背后，是其善用做爆品战略打造产品。

秘芨一：主打蓝海产品

坚果类市场，是个红海市场。但是碧根果(松鼠家的主打产品)却是个蓝海市场。与老牌产品开心果对比后，可以明显看出，作为松鼠的主打产品，碧根果市场极具成长潜力，其市场量级未来可以超过开心果。或者说，单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。

所以，三只松鼠选择碧根果作为主打产品，是有着深刻动机的。碧根果为代表的新型坚果市场，尚处于营销学上的市场高速发展阶段，极具成长力，其本身市场扩大也是支撑三只松鼠业绩的第一个关键原因。

2013年，好多曾经的淘品牌消失了,他们要不是没法做网络品牌，要不是因为没法靠装潢取胜、或者是没法靠商场背书取胜，一时间，所有传统招数都失效了。淘宝，似乎成为品牌的死亡泥沼。而三只松鼠正是发现了这个症结。它扬弃了壳壳果的很多招数，开创了互联网营销新模式，巧妙利用碧根果，完成了市场的初步扩张。

所以，产品不是越多越好，是越少，越爆越好，越容易引起共鸣。

秘芨二：注重亲民体验

有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人;比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。

商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。

现在的消费者，更喜欢有人性化，有湿度和温度的品牌。也更加注重体验性。

分析三只松鼠的受众，他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。　从这点出发，我们可以看到，他们最注重的产品特点和体验性，希望不要给自己带来不愉快。类似买着太累、坏的太多、包装太蹩脚、外壳太硬，壳子没处扔等不愉快，他们统统不喜欢，他们希望是产品的亲民性、体验性好。

所以，三只松鼠采用最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。我们看到，不论是三只松鼠网站，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是三只松鼠这个卡通形象的表现，充满了亲民的统一和谐。也正是这个卡通形象，拉近了品牌和消费者的距离，让消费者一看到这个形象，就很快的联想到并记住了三只松鼠。这可以说是支撑松鼠业绩的第二个关键原因。

不仅是三只松鼠，我们也看到，台湾很多企业都很注重把体验、把服务做足，注重体验是做爆品的重要法则，真正让人感觉到与众不同。

我们讲，无论是产品还是其背后的服务，只要注重亲民，注重体验，能有亮点，有关注度，就一定能在产品服务和体验中获得更多收获。

秘芨三：借势做大做强

应该说，适销对路是三只松鼠综合实力的完美展现，非一朝一夕之功，三只松鼠借势其在碧根果领域积累的良好口碑，顺势而上，不仅将碧根果做大，更是做到极致。

现在，只要提到三只松鼠，人们第一时间会自然想到碧根果，这既强化了消费者心智，又永久性抢占了碧根果这个品牌，由此树立了三只松鼠的品牌，又借势传播、扩大、增速了碧根果市场。这可以说是支撑松鼠取得现今业绩的第三个关键原因。

可以说，要想产品引爆市场，受到消费者的青睐和喜爱，就一定将其做出特色，做出亮点，在产品如何才能与众不同上多做文章。如果产品上没办法跳出同质化、可比较的属性和标准，就不可能占领市场。三只松鼠正是灵活运用了这一理念，才一步步将产品深深植入百姓心中。它的成功的确值得我们去思考借鉴。

腿麻木是什么原因引起的

骨关节炎怎样才能治好

胳膊肌肉劳损的症状

得了腱鞘炎该怎么办

影响精子活力的因素有哪些