广东郁南县依赖柑桔生存的农资店明显减少盐城

广东郁南县依赖柑桔生存的农资店明显减少

郁南县2005年沙糖桔投产16万亩，2010年30万亩，2014年降至13.5万亩。

□ 南方农村报记者 徐灿红

"没救了，没救了。"郑光明反复念叨。

斜阳映在郁南都城镇武陵塘街上一农资店，杂乱的农药产品堆积在货架和地面，店主郑光明感叹生意越来越难做了。与柑桔产业相戚与共的农资零售商，在这个春意盎然的季节，并没有感受到温暖。

三年零售店减少七成 郁南县农资店伴随着沙糖桔产业成长起来，最火的时期，都城镇有60多家农资店。郑光明描述，郁南县沙糖桔行业最景气是2006年左右，那时仅都城镇武陵塘街就有30多家，隔一两家门面就有一家农资店，2010年后陆续关闭了一大半，目前整个都城镇坚持下来只有20来家。在2006年之后开的农资店，错过了最佳时期，现在基本都倒闭了。

郁南沙糖桔面积变化曲线与零售店数量变化高度一致（如图）。据郁南县农业局提供数据显示，2005年郁南县沙糖桔投产面积16万亩，产量达10万吨。此后6年间，沙糖桔面积稳步扩增，到2010年投产面积达到30万亩，产量达到30万吨。2010年以后，沙糖桔投产面积和产量均连年大幅下跌。到2014年，沙糖桔投产面积13.5万亩，产量12万吨，投产面积和产量回到十年前的水平，较2010年下降一半以上。

2004年，蓝北华在南江口镇种了1万棵沙糖桔，但2012年以后出现黄化，到2014年已经全部黄化，没有果收，只好全部砍掉。今年改种什么作物让他犯愁，农资店也不再常去了。

近日，记者走访都城镇武陵塘街和沿江路，这两条街还剩不到20家农资店，随机采访了其中12家农资零售店。年营业额超过100万元的只有一家，超过20万元的有四家，另外七家营业额在10万元上下。

随着沙糖桔投产面积下降，销量降幅较大的农资产品主要有杀螨剂（如螨危）、生长调节剂类（如赤霉素）、三唑类（如苯醚甲环唑）、有机磷类（如毒死蜱）、高端微量元素肥等。　　据了解，已经关闭的和仍然营业的农资零售店有一个共同特征，他们的客户曾全部来自沙糖桔果农，无一例外地只做沙糖桔上用的农药和肥料。即便到现在，仍只有小部分农资店开始关注其他作物。

多个产区现象相似 走在武陵塘街上，依稀可见当时的光景。一家热闹的杂货铺门面招牌还来不及换过来，上面写着某农资店；一家农资店开了门没有营业，里面摆上三个麻将桌。郑光明介绍，周边的农资店关闭了不少，有的彻底离开农资行业，有的去别地继续开店，有的去外地种沙糖桔。

赵仲辉在都城镇武陵塘街经营农资生意13年，经历了郁南县农资产业最好的阶段。2005、2006年是农资生意最好的两年，那时一年能做到200-300万元的销售额，2009年以后，销售额开始下滑，2010年销售额较2005年下降了八成以上。

郁南县几乎所有的农资店有着类似遭遇，武陵塘街另一家农资店老板何桂好说，前几年每年总能轻松盈利10多万元，现在差远了。

赵仲辉提出，按目前农资店的销售额，基本很难盈利，正打算转行去广西租地种植果树。姚清葵的离开却很坚决。他"抛弃"坚守了十多年的农资行业，投资十几万元与朋友一起经营室内装修项目。

云浮市星护农资有限公司总经理卢奕感触很深，以前一家核心零售商的农资销售额轻易过百万，在一个镇上只供货给一家零售商就能保证销量。近几年不得不在一个镇上多寻找几家零售商来维持销量，却还是改变不了整体销量下降的事实。

肇庆新诚农资公司总经理蔡劲介绍，2006-2011年在郁南的农药销售形势较好，2011年销量高达800万元，2012年后大幅下跌，叶面肥、杀虫杀菌杀螨剂销量下降，去年只有100万元左右。"改种作物出现规模化趋势后，经销的产品结构会作出对应调整。"德庆、佛冈等柑桔老产区的农资零售店的日子同样不好过。佛冈县农资批发商李国良说，受到佛冈县沙糖桔面积减少，农资需求下降影响，2013-2014年间，佛冈县农资店数量从180多家减少到160多家。

德庆县农资批发商梁植华粗略估计，2013-2014年间德庆县陆续有40多家农资店关闭，目前还剩下330家左右。马圩镇零售商梁伟源近两年已开始投资果园，去年投资一家100亩沙糖桔果园，赚到不少钱。他说，不少农资店都处于关闭边缘，坚持营业大都是为了收回赊欠款。

多元化种植带来转机如果不是2006年突如其来的黄化，平台镇果农陈楚雄不会那么早放弃沙糖桔。

当时他种有4600多棵沙糖桔，按一棵树一年投入20-30元的农资成本，一棵树每年多则可以带来200元左右的收入。黄化后，2008年选择改种香蕉，现在种有13000棵香蕉。

云浮市农业局副局长汪文觉表示，在保护好健康的沙糖桔产区前提下，云浮市农业局会引导沙糖桔产业转型，引进具有市场空间、经济价值并适合山地种植的作物品种。

郁南农业已显现出多元化种植的特征，"部分客户转种香蕉、桉树、牛大力等，只是没有成规模。"都城镇沿江路农资零售店老板黎浩泉说。都城镇另一家农资店老板余建兴已经开始关注其他作物，目前营业收入1/3来自蔬菜，1/3来自沙糖桔，1/3来自火龙果、香蕉、黄皮等。

行内人士透露，郁南香蕉面积大规模增长会给吡唑醚菌酯等成分的高档杀菌剂带来市场。

服务好大户，是另一个机会。郁南县大耕户农资有限公司经理莫韵玄表示，他们的进货渠道和传统零售商没有区别，唯一不同的是，以服务种植大户为主。采取现金进货获得企业一定程度让利，产品具有价格优势，同时跟上配套技术服务，改变了以前单纯卖产品的简单模式。

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